Продвижение по лидам

В современном мире, не только в России, но и за границей существует нет четкой терминологии, относящейся к продвижению по лидам. Поэтому, в первую очередь, предлагаю дать определение к понятию «продвижение по лидам».

«продвижение по лидам» предполагает раскрутку сайта:

• с оплатой за звонки;
• с оплатой за заявки;
• с оплатой за полученного клиента.

В редких случаев продвижение по лидам может означать получение контактных данных клиентов. Для конкретизации определения обратимся к дословному переводу аббревиатуры  CPA (Cost Per Action ) с английского языка. Итак, CPA означает «оплата за каждое действие», что и передает основную идею продвижения по лидам. Действие - это определенные шаги пользователя, привлечение его к выполнению конверсионного сценария. Это может быть оформление заказа, звонок в колл-центр, заполнение форм «электронный адрес», «имя»  или другие действия.

Кому может быть полезно продвижение по лидам?

Для успешного продвижения сайта по лидам важно придерживаться двух основных правил:

• На сайте должны быть представлены товары или услуги, имеющие конкретную цену;
• Должна присутствовать система учета заявок и звонков, отслеживание конверсии.

Давайте, подробнее остановимся на этих двух правилах. Итак, для успешного продвижения сайта пользователю должно быть максимально понятно, что он будет заказывать. Если для заказа товара или услуги нужна консультация специалиста, лидогенерация будет не эффективна. Например, для продажи антиквариата продвижение по лидам не эффективно, интернет магазин одежды – эффективно.

Второе правило предполагает, что и исполнитель, и заказчик должны четко отслеживать количество клиентов (заявок, звонков), ведь вы платите не за контекстную рекламу, не за тексты, а только за результат.